Comment remobiliser une équipe commerciale en perte de vitesse ?
Il est fréquent qu’une équipe commerciale passe par une période creuse : objectifs non atteints, perte de motivation, ambiance en baisse, doutes qui s’installent… Pour un manager, cette situation est aussi délicate que stratégique. Elle demande de réagir vite, sans tomber dans la pression à court terme ni l’optimisme forcé. (Re)mobiliser une équipe en perte […]
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