« Savoir mener une négociation commerciale
B to B »
Formation Training TDC02
Résultats attendus :
Développer des pratiques plus précises des techniques de négociation commerciale.- Mettre en œuvre une démarche structurée et préparée d’une future négociation B to B.
- Etre davantage en capacité de s’adapter aux positionnements et postures des acteurs en situation de négociation commerciale.
Pré-requis :
Pratiquer des entretiens de négociation commerciale.
Programme :
- Les éléments du processus de négociation : Préparation-Actions-Suivi.
- Les étapes d’une démarche de négociation efficace.
- Un outil pour construire des relations collaboratives avec l’autre : les 4R.
- Les stratégies de négociation possibles : selon les situations, personnes et objectifs.
- Des tactiques de négociation : de l’angle Alpha à la grille de Johari, en passant par le plaidoyer ou l’effacement…
Modalités Pédagogiques :
- Approche individualisée avec Autodiagnostics et Questionnements individuels.
- Des travaux d’analyses croisées seront proposés sur la base des situations de négociation amenées par les participants.
- Apports comportementaux et méthodologiques.
Intervenants :
- Expert en Négociation B to B.
Durée:
- Une journée dans nos locaux situés au 1 rue de l’Informatique à Saint Etienne.
Dates:
- Disponible en intra
Tarif : 390 € Net de TVA par participant.