Nos thèmes d’intervention

NOS THÈMES D’INTERVENTION en développement commercial

Synergie Actions intervient en développement commercial pour accompagner les PME et TPE à Saint-Etienne et dans la région Rhônes-Alpes . Vous retrouverez ci-dessous nos différents thèmes d’intervention en développement commercial ainsi que des exemples de missions auprès de nos clients, PME et TPE.


STRATEGIE COMMERCIALE

Vous voulez faire évoluer votre positionnement marketing, vos ciblages de clientèles pour gagner en rentabilité, pour augmenter vos parts de clients/prospects. Vous souhaitez affirmer vos valeurs ajoutées, vos avantages distinctifs pour faciliter la compréhension de vos offres d’un point de vue « Regards Clients »…Nous pouvons vous accompagner en formations et/ou conseils.

Thèmes : Positionnement marketing, Ciblages de clientèles, Stratégie de GRC, Stratégie de Distribution, Outils de pilotage commercial, Segmentation des offres, Analyse des circuits/canaux de commercialisation,…

EXEMPLES D’INTERVENTION

1. Conception et commercialisation de solutions novatrices de séchage et de déshumidification : développement des pratiques commerciales par cibles de prospection et par cibles de clientèle ; selon les DAS de l’entreprise avec construction d’outils commerciaux spécifiques dédiés : fiches de questionnement, argumentaires, press-book, newsletters ciblées.

2. Fabricant de produits automobiles pour personnes à mobilité réduite : Audit du réseau de Distribution avec analyse qualitative/quantitative puis détermination d’une nouvelle stratégie de Distribution, déclinaison en objectifs globaux, par région, par agent distributeur. Création de nouveaux indicateurs de performance commerciale, suivis dans le temps (Nouveau Tableau de Bord).

 


MARKETING OPERATIONNEL

Vous voulez faire évoluer votre identité d’entreprise, l’identité de vos offres en utilisant des supports d’aide à la vente efficaces afin d’augmenter votre visibilité commerciale. Nous pouvons vous accompagner en formations et/ou conseils.

Thèmes : Construction d’un Plan de Communication commercial, création de nouvelles chartes graphiques – logos, rénovation des outils Web marketing (sites, newsletter, réseaux sociaux), structuration et formalisation d’outils marketing : press book, chartes d’engagements, fidélisation clients, show-room,…

EXEMPLES D’INTERVENTION

1. Conception et traitement des espaces verts : Elaboration d’un Plan de Communication Commercial renouvelé, avec changement de logo, de site, développement des réseaux sociaux, de newsletters, instauration d’une nouvelle charte graphique. 

2. Produits de nettoyage/Solutions de désinfection : Réévaluation de tous les outils Marketing : catalogue, site, plaquette. Réflexions relatives à la construction – actualisation d’un nouveau site. Réflexions relatives à l’instauration de plaquettes/cibles de clientèle, de newsletters.

 


MANAGEMENT COMMERCIAL

Vous voulez renforcer les performances de votre Force de Vente, de votre Réseau de Distributeurs/Agents, de vos Prescripteurs dans le but d’impacter encore plus vos marchés. Nous pouvons vous accompagner en formations et/ou conseils.

Thèmes : Renforcement et développement des pratiques commerciales (méthodes de prospection, démarche de vente par cibles), Construction de discours commercial, Création d’argumentaires (phoning, vente, distribution, prescription), Amélioration des outils d’aide à la vente, Mise au point d’indicateurs de performance commerciale, Coaching de la FV,…

EXEMPLES D’INTERVENTION

1. Conception de solutions éco-énergies : Définition d’un Plan d’Actions Managériales pour le réseau de Distribution, mise en place d’une Animation de Réseau avec un contrôle qualitatif/quantitatif trimestriel, Mise en place d’un réseau de prescripteurs. 

2. Collecte et valorisation des déchets : Construction d’une méthode de management commercial, avec une mise en place d’outils RH, de suivi d’activité, de briefs et débriefing, d’entretiens Tandem ; notamment, optimisation de la GRC par une actualisation des données clients. Organisation des relations Dirigeants – Nouvelle Force de Vente.

 


 

NEGOCIATION COMMERCIALE

Vous voulez faire évoluer vos approches de la vente et de la négociation en B to B ou en B to C. Vous souhaitez améliorer la présentation de vos devis/propositions, vous désirez préciser certaines étapes du processus commercial. Nous pouvons vous accompagner en formations et/ou conseils.

Thèmes : Structuration et formalisation des devis, stratégies de négociation avec des alternatives, organisation des étapes de vente avec les supports dédiés, création d’argumentaires et de guides de découverte client/prospect, formalisation des réponses aux marchés publics, coaching de la FV et/ou du manager, amélioration dans les postures commerciales de la FV,…

EXEMPLES D’INTERVENTION

1. Solution de marquage codage industriel : Elaboration de nouveaux supports/outils marketing tels que Press-book, manuels d’utilisation, Newsletters générales/ciblèes par DAS, vidéos notamment. Création d’un argumentaire de vente.

2. Equipement industriels spécialisés : levage, manutention, arrimage, sur-emballage : Construction d’une approche de Marketing relationnel, visant à développer chez les clients et distributeurs le « réflexe ». Création d’une démarche par les réseaux sociaux professionnels (Viadeo, Linkedin).

 


MERCHANDISING MAGASIN/ COMPTOIR

Vous voulez rénover l’agencement de votre espace commercial afin de le rendre plus vendeur. Vous souhaitez développer des ventes associées, rendre plus impactant certains secteurs de vente. Nous pouvons vous accompagner en formations et/ou conseils.

Thèmes : Analyse des familles de produits en lien avec les mètres linéaires occupés, études des parcours clients, schéma d’implantation des secteurs de vente, valorisation des espaces (Plan Magasin), tableaux de bord Merchandising,…

EXEMPLES D’INTERVENTION

1. Négoce de boissons : Conseils en Merchandising de Gestion, d’Organisation et de Séduction dans les métiers suivants : comptoir industriels, show-room artisanaux, métiers de bouche (dont actions menées auprès de plusieurs MOF), cavistes, décoration, habillement,…

 


RECRUTEMENT COMMERCIAL

Vous voulez recruter un commercial, un manager commercial, un assistant Web Marketing, par exemple. Vous souhaitez disposer d’un regard extérieur et/ou d’une sélection pour vous faire gagner du temps. Nous pouvons vous accompagner en formations et/ou conseils.

Thèmes : Structuration du processus de recrutement, organisation du processus de sélection, conduite des entretiens de recrutement, aide au choix final,…

EXEMPLES D’INTERVENTION

1. Société de conception et commercialisation de solution novatrices de séchage de déshumanisation dans l’industrie : Evaluation du profil poste et candidat, détermination avec le Dirigeant d’un processus de recrutement/étapes, aide au recrutement final par la réalisation d’entretiens auprès de candidats potentiels, conseils quant à la décision finale et recommandations d’intégration.

2. Société de collecte et valorisation des déchets : Evaluation du profil de poste, de candidat. Détermination avec le dirigeant du process de recrutement par étapes clés. Préconisations pour l’intégration de la future Force de Vente (clientèles de professionnels et de particuliers).

Notre offre de formation évolutive

 

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