Des Exemples de Missions

Entreprise de distribution d’équipements de protection:

Développement d’une culture commerciale commune d’un réseau de revendeurs indépendants à travers un plan de formation national sur les thèmes suivants :

  • Commercial itinérant (junior et confirmé)
  • Commercial sédentaire
  • Développer ses compétences de manager
  • Traiter les situations difficiles de l’accueil
  • Assistantes commerciales : développez votre potentiel commercial
  • Communiquez efficacement par téléphone
  • S’exprimer à l’oral
  • Optimiser son temps pour en gagner
  • Établir des relations positives avec ses clients
  • Argumentez vos compétences en situations de négociations commerciales

 

Entreprise d’aménagement de véhicules pour personnes handicapées :

Accompagnement de la Direction de l’entreprise dans l’animation Marketing et Commerciale du réseau d’Agents distributeurs (Plan national) :

  • Construction de supports Marketing – vente dédiés à la nouvelle offre de produits et services.
  • Élaboration d’indicateurs de performance commerciale : indices de couverture géographique, analyse des évolutions de chiffre d’Affaires, plan d’actions par Agent et par Région.
  • Accompagnement – conseil individuel auprès du Dirigeant, de la Responsable Marketing et de la Force de Vente

 

Entreprise de fabrication de peintures minérales :

Des actions de Formation et de Coaching ont été menées sur cette période, notamment :

  • Démarche d’accompagnement au Développement Stratégique avec des phases de réflexion collective
  • Construction d’un Plan d’Action Commerciales / Managériales en cohérence avec le Plan Stratégique
  • Etablissement d’un Plan de Formation sur les thèmes suivants :
    • Négociation et Prescription Commerciale B to B
    • Le discours commercial comme fondement d’une GRC efficace
    • Gérer ses priorités commerciales.

 

Entreprise de création et d’entretien d’espaces verts :

Un processus d’Accompagnements Conseils a été conduit auprès de la Direction de l’entreprise sur les thèmes suivants :

  • Démarche d’accompagnement au Développement commercial de l’entreprise : diagnostic et plan d’Actions
  • Construction d’une stratégie marketing : réflexion d’un positionnement, de stratégies de ciblage de clientèles.
  • Élaboration de Tableau de Bord Commercial
  • Management de la Force de Vente
  • Aide au Recrutement d’une nouvelle Force de Vente
  • Détermination d’une Stratégie Numérique : refonte du logo, du site et aide à l’élaboration du cahier des charges pour un nouveau site Internet.
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